Gusto per la sfida, ambizione e impegno per un mondo più sostenibile: queste sono alcune delle caratteristiche dell'ospite di questa edizione speciale della rubrica Inside Fairly Made®. Qualità che hanno reso Fairly Made® la piattaforma di tracciabilità SaaS leader sul mercato francese. Con l'evoluzione del quadro legislativo in Europa, le opportunità all'estero sono in costante aumento. Come prima dipendente dell'azienda, ha strutturato il team Sales e CSM e ora si sta concentrando sulla prossima sfida: la diffusione internazionale, in particolare in Italia. Oggi la parola passa ad Agathe, il nostro Capo dello Sviluppo.
Agathe, ci parli del suo background
Dopo essermi laureata in economia con una specializzazione in imprenditorialità, ho lavorato prima in una ONG nelle Filippine per aiutare i giovani adulti delle baraccopoli a sviluppare i loro progetti imprenditoriali. In seguito sono entrata a far parte di Makesense, dove mi sono occupata di supportare le grandi aziende nei progetti di impatto e nelle collaborazioni con le start-up del settore. Ho conosciuto Laure e Camille, co-fondatrici di Fairly Made®, a un evento sulla moda responsabile. Un anno dopo il nostro primo incontro e dopo aver lavorato per l'azienda svedese Karma per partecipare al suo lancio sul mercato francese, ho deciso di unirmi all'avventura di Fairly Made® come prima dipendente per strutturare e sviluppare la loro strategia aziendale.
Cosa l'ha spinta a unirsi a Fairly Made® proprio all'inizio della sua avventura?
A motivarmi non è stato solo il desiderio di unirmi a un progetto in fase iniziale, ma anche il fatto che la sua visione fosse in linea con i miei valori e che fossi certa del suo incredibile potenziale di trasformazione del settore tessile. Un progetto nobile in cui ho creduto fin dall'inizio per la sua missione e per il carattere innovativo del prodotto sviluppato. Come tutti i progetti di start-up, si trattava di una scommessa, un rischio di cui ero consapevole ma che ero disposto a correre per cambiare il settore tessile. L'industria è ancora oggi molto opaca ed è una delle più inquinanti. C'è ancora molto lavoro da fare per accompagnare i marchi nella necessaria transizione che il settore sta vivendo, soprattutto in termini di tracciabilità e misurazione dell'impatto. Tre anni fa, questi temi cominciavano appena ad essere affrontati: eravamo all'inizio di una vera e propria trasformazione del settore.
Qual è il suo ruolo in Fairly Made® e come si è evoluto?
Sono responsabile della strategia aziendale di Fairly Made®. Tutto è iniziato nel 2020, con la strutturazione e l'implementazione della nostra piattaforma SaaS. Tutto è andato molto velocemente: il nostro prodotto rispondeva a un'esigenza reale dei marchi tessili che all'epoca era poco affrontata: il bisogno di tracciabilità, di una migliore conoscenza delle catene di produzione e di una maggiore comprensione dell'impatto sociale e ambientale dei loro prodotti. Abbiamo rapidamente coinvolto un gran numero di marchi di moda francesi, dal lusso al fast fashion: LVMH, SMCP, Rossignol, Aubade, Monoprix, The Kooples e molti altri. Ho avuto rapidamente l'opportunità di costruire un team di venditori appassionati e ambiziosi per implementare la nostra soluzione e accompagnare la trasformazione dell'industria tessile. Oggi siamo diventati leader sul mercato francese. Dopo aver raccolto 5 milioni di euro di finanziamenti, il nostro prossimo obiettivo è quello di esplorare i mercati esteri, con una priorità sull'Europa e in particolare sull'Italia. Oggi mi sto concentrando su questo sviluppo internazionale, lavorando sulla nostra strategia globale per portare a bordo potenziali partner e marchi italiani.
Si tratta di un lavoro che si concentra sulla comprensione delle esigenze dei marchi.
Ciò che più mi appassiona nel mio lavoro è il fatto di comprendere appieno le esigenze dei clienti e di accompagnarli al meglio. I temi della tracciabilità e della misurazione dell'impatto sono nuovi e molto strategici per i brand. Sono temi che devono essere gestiti in modo trasversale per essere recepiti e trasmessi correttamente sia all'interno che alle filiere produttive.
Per questo motivo discutiamo con molti stakeholder: Amministratori Delegati, Direttori di Produzione e Acquisti per capire le loro esigenze e i legami con i loro fornitori, team legali per supportarli sulle normative in arrivo e team di comunicazione per dare valore alle informazioni per i clienti finali. Tanti argomenti affascinanti che dimostrano il valore aggiunto di Fairly Made® nell'implementazione di una soluzione a 360° che accompagna tutti gli stakeholder dell'azienda.
Cosa cercano i marchi con cui lavorate?
Molti marchi vogliono certamente essere accompagnati da esperti per conformarsi alle nuove normative, in particolare la legge AGEC e la legge sul clima e la resilienza in Francia, nonché la PEF a livello europeo.
Tuttavia, la legislazione è solo un sintomo di una trasformazione più profonda che sta interessando l'industria tessile. Tre attori stanno contribuendo a questo cambiamento di paradigma: le autorità pubbliche, con l'entrata in vigore delle normative ; i consumatori, che chiedono maggiore trasparenza e una migliore comprensione della storia dei prodotti che acquistano; i dipendenti, che vogliono lavorare per marchi impegnati. Questi tre fattori sono le forze trainanti che spingono i marchi tessili a considerare la tracciabilità e la misurazione dell'impatto come importanti questioni strategiche. Da qui la necessità di scegliere uno strumento efficiente e completo, progettato da esperti con una profonda conoscenza del settore tessile.
"Il nostro punto di forza in Fairly Made® è la nostra esperienza nel settore tessile e la nostra comprensione dell'industria tessile. [...] Abbiamo una conoscenza approfondita del settore e in particolare della complessità delle catene di produzione."
Questa competenza è, in fondo, il punto di forza di Fairly Made®.
Assolutamente sì. Oggi sono molte le soluzioni di tracciabilità e di misurazione dell'impatto che si stanno diffondendo sul mercato, soprattutto con l'arrivo di nuove normative. Il nostro punto di forza in Fairly Made® è la nostra esperienza nel settore tessile e la nostra conoscenza dell'industria tessile. La nostra attività storica è stata quella di sviluppare capsule collection a basso impatto e tracciabili per diversi marchi (Zadig & Voltaire, Galeries Lafayettes, Etam, ecc.). Abbiamo una conoscenza approfondita del settore e in particolare della complessità delle filiere produttive.
I nostri questionari di tracciabilità sono quindi adattati alle sfide del settore, semplici e diretti al punto, e questo ci permette di avere un ottimo tasso di risposta del 72% da parte dei fornitori. Di conseguenza, abbiamo triplicato la conoscenza delle linee di produzione dei marchi con cui lavoriamo, fin dalla prima stagione. Siamo anche al centro dei cambiamenti legislativi in corso: i nostri esperti tessili fanno parte di gruppi di lavoro europei e francesi sulle nuove normative per testare nuovi metodi di etichettatura ambientale e fornire il nostro contributo.
Parliamo della strategia internazionale di Fairly Made® in Italia
L'Italia è storicamente la capitale europea del tessile e da tempo intratteniamo rapporti con questo Paese. Qualche mese fa, siamo stati invitati a Rimini per presentare il nostro lavoro con la Commissione Europea sulla prossima etichettatura ambientale. La scorsa settimana ho avuto la possibilità di recarmi a Firenze per l'E-P Summit, l'evento di Pitti Immagine dedicato al rapporto tra moda e mondo digitale. È stata un'occasione non solo per incontrare potenziali partner, ma anche per firmare i nostri primi clienti italiani! Inoltre, siamo appena stati selezionati dal Fashion Technology Accelerator, che ci sta supportando nella nostra strategia di sviluppo.
"Questa esperienza ci ha anche confermato l'interesse che i marchi della moda italiana nutrono per i temi della tracciabilità e della misurazione dell'impatto. Un'esigenza che Fairly Made® è in grado di soddisfare sotto ogni punto di vista".
In che modo l'E-P Summit di Firenze è stato un'opportunità preziosa per Fairly Made®?
Il Summit è stato un'occasione per conoscere altre soluzioni tecnologiche esistenti sul mercato, ma anche per incontrare molti marchi di moda alla ricerca di uno strumento che potesse soddisfare le loro esigenze. Fairly Made® era l'unica azienda internazionale presente. Essere un'azienda francese si è rivelato un vero punto di forza: abbiamo notato che gli operatori del mercato italiano erano molto interessati a scoprire come lavoriamo in Francia. La Francia, infatti, è considerata un pioniere delle nuove normative tessili. Siamo quindi osservati da vicino dai nostri vicini europei. Questa esperienza ci ha anche confermato l'interesse dei marchi di moda italiani per i temi della tracciabilità e della misurazione dell'impatto. Un'esigenza che Fairly Made è in grado di soddisfare sotto ogni aspetto.
A maggio resterete in Italia: quali sono i vostri obiettivi?
Infatti, sarò a Milano per il mese di maggio per costruire le basi del nostro dispiegamento in Italia. Il mio soggiorno ha tre obiettivi principali. Innanzitutto, intendiamo assumere il nostro Country Manager per il mercato italiano. In secondo luogo, vogliamo incontrare il maggior numero possibile di potenziali partner (partner istituzionali, strumenti tecnologici, società di consulenza, ecc.) Ma soprattutto, parlerò con molti marchi della moda per capire le loro esigenze e presentare loro questo strumento potente ed efficiente che è la piattaforma SaaS Fairly Made®.
E infine... Mi godrò la Dolce Vita! Quindi se volete incontrarmi per discutere di una possibile collaborazione, sarò più che felice di parlarvi davanti a un buon Spritz!
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